📁 酒类营销
共 2861 篇1978-2018年：蜕变 真正走向消费者的“团购”
酒类营销 📅 08-03 👁️ 56
团购的诞生对传统渠道的影响颇为深远，作为第一个真正服务消费者的渠道，成败均足以让行业震撼。本文将从团购渠道发展与演变历程，团购经典案例样本解析和新团购商务模式构建的启示几个块面进行深入阐述，系统呈现改革开放40年，团购渠道如助力中国名...
酒企面临消费者“失联”？如何实现消费者“私有化”？
酒类营销 📅 08-03 👁️ 44
线上线下融合、传统产业数字化改造、用户私有化……这些概念什么意思?我用了五百多天，走进商业原生态的田间地头，和企业家、经销商、零售店老板、管理者、业务员面对面交流、探讨。2017年，我提出新营销概念，并高举...
产品质量和功能只是最低标配 企业生存要靠格局
酒类营销 📅 08-03 👁️ 44
许多中小企业处在水深火热之中，活得很痛苦! 记得任正非在2012年网络能源产品线汇报会上的讲话时指出，不赚钱的产品就关闭压缩。我不会投资非战略性的产品，除了你们滚动投入，又能交高利润。我们整个公司只有把战线变得尖尖的，才能形成...
业绩好不好 与产品价格没关系
酒类营销 📅 08-03 👁️ 68
1%的销量是在电话中完成的，2%的销售是在第一次接洽后完成，3%的销售是在第一次跟踪后完成，5%的销售是在第二次跟踪后完成，10%的销售是在第三次跟踪后完成， 80%的销售是在第4至11次跟踪后完成! 跟踪工作使您的客户记住您...
夏季这样做 哪来的淡季？
酒类营销 📅 08-03 👁️ 67
“淡季做市场，旺季做销量”，每年进入夏季，冰啤笑了，可白酒从业者却在那默默神伤。如何才能做深做透市场，为旺季销售增长打下基础，几乎是所有经销商迷茫的所在。 产品整合是重点 经过旺季销量的检验，产...
业务与销售谈判 如何才能事半功倍？
酒类营销 📅 08-03 👁️ 60
谈判作为市场业务拓展过程中，合作关系确立不可或缺的常见形式与基本手段，为什么有的人游刃有余而表现的那么好，有的人却往往陷入被动、无招架之力而表现的不太如意呢? 一个案例诠释销售业务谈判的基本步骤与相关策略、技巧 C君大...
酒业布局酒店渠道有哪些行之有效的策略？
酒类营销 📅 08-03 👁️ 55
做终端找死，不做终端等死!前几年放在白酒行业这话很是流行，尽管也道出了做酒店终端的无奈，但起码对于白酒来说，酒店终端至少还是一道不可逾越的门槛，虽说有点鸡肋的味道，但各大酒企不得不为之。随着电商的崛起以及越来越多连锁便利店、连锁酒行的...
白酒企业梯队分层及营销核心动作预判
酒类营销 📅 08-03 👁️ 53
一、白酒企业全国化布局概述。 在2012年前，全国性酒企布局主要基于三大经济圈：环渤海京津冀核心圈，长三角经济圈，珠三角经济圈，进的去，站的稳，拿的下，才能真正意义上称之为全国性品牌。 但随着改革开放的全面发展，中国的...
谈判案例：如何搞定不专一的经销商？
酒类营销 📅 08-03 👁️ 47
某户外运动品牌，在国内市场占据前五位置。东北区域是其重点市场，该区域某经销商由公司扶持发展壮大，从零起步到年销量过千万，逐渐成长为公司的一个重要客户。实力壮大以后，经销商前年跟公司谈条件，提出了三个要求： 1、对其全面铺货; ...
解读白酒企业全国化布局的八大模式
酒类营销 📅 08-03 👁️ 46
一、白酒企业全国化的阶段(背景)。 本案不讨论茅台、五粮液、汾酒、洋河、泸州老窖等超级品牌的国际化，那是更高维度的扩张。白酒企业的全国化，是有企图的酒企的事业梦想。 从历史看、全国化可分为几个阶段： 阶段一：很...
